吸血鬼同盟哪几集有h:房子就该这样卖 著名策划大师、房地产专家周帆揭秘房产销售炒房卖房内幕

来源:百度文库 编辑:八卦问答 时间:2020/03/31 13:52:41
房子就该这样卖 著名策划大师、房地产专家周帆揭秘房产销售炒房卖房内幕 作  者: 周帆[主编] 出  版: 机械工业出版社 定  价: 36元 ISBN: 9787111297604 出版日期: 2010-03 版  次: 标  签: 房子 地产销售 心态 售楼 房地产 买房 卖房 所属分类: 营销 生活 想读(46) 在读(13) 读过(2) 评价本书     2   0   0   0   0       我要写书评   浏览量34967

本书简介

本书是房地产销售人员的实战手册,目的是解决了房地产销售人员在实际工作中遇到的难点。本书对刚刚进入这个门槛的人如何建立良好的销售心态进行了讲解,对已经进入这个门槛的人如何处理销售接待中的问题、如何激发顾客的购买兴趣、如何处理产品问题、如何处理优惠折扣问题进行了阐释。一个个售楼场景,像一个个地产职场短剧,让你的阅读变得轻松、有趣,又能触类旁通,深受启发。

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目录

第1部分如何建立良好的销售心态

许多售楼人员在接触顾客时,常常会感觉紧张,有些人不习惯于与陌生人打交道。只要一上班,在接待顾客时,就会被一种恐惧感所笼罩,因而工作无法有序展开,弄得语无伦次,说的话不得要领。

  • 1.如何建立良好的销售心态(1)
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第2部分如何处理销售接待中的问题

顾客有很多种类型,类似唯唯诺诺者,属于老好人型,他见你,很客气,很讲礼貌,但这种礼貌与客气,是职业性的,不是发自内心的,属于应酬的范畴。

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